一个项目在我们动手之前,是先有“价格”,还是先有“产品”?

一个项目在我们动手之前,是先有“价格”,还是先有“产品”?
或许很多人压根就没想过这个问题?到底是先有价格,还是先有产品?科特勒认为:先有价格,而产品,是让价格显得合理的工具;
比如房地产,你盖一栋楼,你是先定价,还是先盖房子?先定价,这个地方均价 3 万元一平,我要盖一栋 6 万一平的楼。那我就要考虑怎样才能让这个 6 万元显得合理?做与众不同的高端设计,加上墙体恒温,加上独特设计……这样能卖到 6 万吗?可能还是不行?这时还能再想想还能做什么;
但是,如果你是先盖好房子了再定价,你可能连要不要加上墙体恒温都不知道;
再比如你开一家馆子,你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾,而是我定位人均消费多少?50、100、还是300?
如果是 300,我做什么能让消费者觉得 300 元值?口味不同?货源不同?厨艺不同?装修不同?和其他人均 300 的餐厅,我有什么优势?这么设计后,自己能赚钱吗?
所以,一定是先走价格,再有产品,定价,实际上是在逼着你定位。


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